从“抓马式”到“烟火气”！张兰、汪小菲被封号，麻六记敞开“去中心化”直播，抖音副总裁揭露支撑

发布时间：2025-05-20　点此：910次

2月8日，抖音渠道的一则封禁公告，让张兰、汪小菲母子及其背面的麻六记成为言论焦点。“张兰・俏日子”“张兰之箖玥甄选”“汪小菲” 等账号，因使用逝者歹意炒作营销、引荐不实视频获取商业利益，且多次发布不实、侵权内容，被无限期封禁。这一事情犹如一颗巨石投入言论的湖面，激起千层浪，也让麻六记面对史无前例的危机。

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张兰和汪小菲的抖音账号被封，对麻六记而言无疑是沉重打击。作为品牌的中心流量来历，张兰和汪小菲的直播带货一直是麻六记线上出售的重要支撑。

据数据显现，2022年张兰个人账号每月可为麻六记奉献100万元至250万元的安稳带货成绩，大促期间带货规划可达250万元至500万元。此次账号封禁，估计将为麻六记带来5000万元至1亿元的出售额丢失。

职工直播自救，意外走红

但是，麻六记并未因而一蹶不振。自2月9日起，麻六记线下餐饮门店团体敞开直播，主播多为门店职工，包含后厨厨师、大厅服务员、店长等。这些职工虽大多缺少直播经历，但凭仗真挚朴素的风格收成很多重视。

其间，麻六记济南恒隆店前厅司理小井意外走红。他直播时将 “王子公主请下单” 口误说成 “令郎王主请下单”，还称观众为 “恩师”，质朴体现深受网友喜欢。重庆某店长在直播中跑去调停顾客胶葛，被网友戏称为真人版《看护解放西》；面对观众关于“汪小菲是否会来巡店”的诘问，服务员淡定回应“姐只关怀您要不要加辣”，专心本职工作。

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这种无剧本、不谈八卦、无滤镜的“去精英化”直播意外戳中了网友的痛点，咱们看惯了明星带货的假笑，反而被这群手忙脚乱的打工人治好。

上海某店员在直播间呜咽说：“咱们不能让麻六记倒，这儿装着8000个家庭的饭碗。”紧张说错价格的实习生，意外引发了“手滑式抢购”，库存3分钟清空，成为直播新亮点。这些看似“不完美”的画面，却成为了麻六记食品安全的“活广告”。

关于麻六记门店的团体开播，抖音集团副总裁李亮近期发文表示支撑：“抖音倡议商家经过店肆直播直接与顾客交流，像麻六记这种凭借品牌自播完成出售的形式，渠道是欢迎和支撑的。”李亮泄漏，达人特别是新闻人物往往会更简单引起社会重视，很多人误以为达人直播是电商直播的干流，这是一个误区。

从“抓马式”到“烟火气”

这场职工直播自救举动取得了明显成效。据第三方数据渠道蝉妈妈计算，自汪小菲、张兰账号被封禁当天起，已有约27家麻六记餐饮门店在抖音开播，其间人气最旺的济南恒隆店开播仅3天，累计涨粉超20万，带货出售额达250万元至500万元，一度登上渠道带货排行榜前10名。

从张兰直播间的“抓马式直播”，到麻六记职工的“朴素直播”，这一改变也展示了直播职业的新趋势。从前，张兰直播间靠豪门恩怨、狗血剧情招引很多流量，却过度依靠论题性营销，忽视品牌实质。现在，麻六记职工用举动证明，比起炒作八卦，顾客更愿意为“清晨四点熬的高汤”买单。真实撑起品牌的不是老板的“扮演欲”，而是职工手心老茧的温度。

虽然麻六记的职工直播在短期内取得了明显成效，但其可持续性仍面对许多应战。一方面，职工主播缺少专业直播技巧，产品介绍不明晰、互动环节僵硬等问题时有发生。另一方面，跟着观众对新鲜感的衰退，麻六记的直播热度也有所下滑。数据显现，自2月12日起，麻六记大都直播门店呈现了粉丝增加敏捷下滑、观看人数跳水的状况。

本文源自：金融界

作者：子宽

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